こんにちは！
まめです🐕
最近美容院に行ったんです。
初めて行った美容院でしたが、
かわいくカットしていただきました😊
「…何の話やねん！」って
画面閉じないでくださいね？！笑
そしてカット後お会計するときに、
店員さんにこう言われました。
「次回から使用できる
3000円 offのクーポンが、
1000円で購入できます！」
「ただし今回限りの
ご購入になりますので、
ご注意ください。」
…気づけば私はすっかり、
そのクーポンを購入していました笑
この店員さんは、
《人間心理》を上手く活用し、
行動をコントロールしています。
心理に関する記事を読んでくださった
方には、この言葉の中に
何が隠されているか、
きっとわかりますよね💡
※まだそのブログを読んでいない方は
こちらから↓
今日は以前のブログの補足として、
・もっとイラストを依頼したくなる
・あなたのグッズが欲しくなる
・今すぐフォローしなきゃと感じる
お客さんの中にそんな感情を
生み出すための、
《人間の性質》についてです。
イラストを直接的に売りたい！
という方に限らず、
まずはフォロワーを増やしたい。
知名度を高めたい。
そう頑張っている方にも
助けになる内容です。
自分ごとと捉えて読んでくださいね。
もし、今回の内容を知らないままだと
『何をしてもお客さんが来ない』
『こんなに頑張ってるのに
自分にはセンスがないんだ…』
そんなネガティブな感情に負けて、
誰も何も言ってないのに自ら
活動をストップしてしまうことに
なりかねません。
ですが、そんなことに
思考を支配されている間に
あなたのお客さんになる可能性が
あったお客さん（フォロワーさん）は
他のイラストレーターに
依頼をしてしまうかもしれません。
イラストが売れる人というのは、
上手くいかない
↓
じゃあどうするか
これをすぐに考えられる人です💡
そして私は、
『ネガティブになったら
あかんよ～』
ということではなく、
『じゃあどうしようか💭』
の部分を伝えています。
その気持ちで読んでいてくださいね🐕
今回の内容を知っておくと、
上手くいかない時でも
『そもそも人ってこういう性質なんだから
仕方ない！また頑張るぞー！』
と、前向きに捉えることが
できるようにもなるので
行動を止めない
↓
継続力が身につく
↓
結果に繋がる
という良い流れに乗ることができます✨
この流れを自分の中に
取り入れていきましょう◎
では、本題に入りますね😊
【超重要】人の６つの性質
これが分かれば上手くいきます◎
《人の性質６つ》をお伝えします。
これはなんというか…
名店の秘伝のレシピです！笑
ここまでわざわざ来てくれている
あなただから、教えるんです。
無駄にしないように…！
①基本信じない、行動しない
いきなりですが、悲しい事実。
人は基本的に、あなたの発信を
じっくり見ていないし、
依頼した方がいいという
すすめを受けて即行動する人なんて
ほぼほぼいません。
あなたの想像の少なくとも
《10倍》は行動しないと思ってください。
だから、あなたがもし
『これくらいやればお客さんが
来てくれるだろう！』
と思って行動しても、
実は理想とする数字を達成するには
その１０倍は根気よく続けないと
目標は達成されないということです。
私も、多くのイラストレーターさんに
結果を出して欲しいと思って
インスタやブログで発信していますが、
それを読んで実際に行動している人が
１０人に1人いるかどうか…
だから、この記事を読んでいるあなたは
実は超レアな人です⭐
自分だけでは気づきにくいかも
しれませんが、
行動できている自分を
褒めてあげてくださいね😊
では、《信じない》《行動しない》
を突破するにはどうすれば良いのか。
それは、
①信頼関係の構築
「この人にイラストを依頼したい！」
と思ってもらえるよう
コツコツ、信頼を積み重ねてください。
コメントの返し一つで
あなたに好意や信頼を抱く人は
少なからずいます。
そういった何気ないことから
相手との信頼関係を
大切にしていきましょう✨
自分からコメント一言するだけでも、
徐々に信頼関係は築かれていきますよ😊
アウトプットを読んでいる限り、
とても人柄の良い方しかいません💐
その人柄を活かして、
お客さん（フォロワーさん）との
絆を作り、深めてくださいね◎
②相手にとっての理想の未来を
イメージできるようにする
人は感情で動くとお伝えしましたが
特に自分が理想とする姿を
具体的にイメージできて
それでワクワクした時に
よし！行動しよう！と思うことができます。
そのイラストを買ったら
自分にどんなメリットが
あるのか。
このイメージを膨らませる
お手伝いができるかどうかで
相手がイラストを買うという
行動をとるかが決まります。
初心者のイラストレーターが
ただイラストを投稿して
イラストの価格や依頼方法だけ
記載しても依頼が来ない理由はこれです。
②面倒くさい。自分で考えたくない。自分以外に興味なし。
↑インパクトのあるテーマですね笑
これには良い例があります。
『明日から毎日走る！』
こう決意しても三日で終了。
似た経験ありませんか？
それはなぜ起こるのかというと
「面倒臭い」
人間にはそもそもこの
性質が備わっているからです。
だから、目の前に誘惑があれば
あっさりとそっちへ行ってしまいます。
あなたの想像の１０倍人は行動しないと
お伝えしましたが
さらに9割の人は
そもそも自分の頭で考えられていません。
自分の頭で考えたくないんです。
全ては面倒臭いから。
だから、目の前に選択肢が
たくさんあるだけで考えるのが
面倒臭くなります。
そういった人を動かすには
《選択肢を少なくする》
《これだけやればOK》
と、情報をシンプルに
する必要があります。
とにかくシンプルにわかりやすく
考えなくても
行動できてしまう導線を作ることが
大切です◎
おそらくあなたの初めてのお客様は
イラストのことも、違いも
頼み方も全くわかりません。
依頼の方法が複雑だったり
選択肢が多すぎると
「面倒臭い」スイッチがON。
とにかくシンプルにわかりやすく
あなたが優しさのつもりで
複雑に作り込みすぎていると、
お客さんはあっさり
シンプルでわかりやすい人の方へ
行ってしまいます💦
③期待や希望、恐怖を感じた時に動く
この内容は、以前の記事で解説した
《ベネフィット》
《避けたい欲》
を感じさせることが
できるかどうかがポイントです。
人は、目の前の商品が欲しいのでなく
それを手にした”良き未来“が欲しくて
行動するということ。
お客さんに希望や恐怖を
感じさせるように意識してください。
これは、イラストの打ち合わせでも
活用できますよ！
忘れないようにしてくださいね。
④希少性に弱い
希少性とはなんぞや…！？
と、思ったあなたはラッキー！
今なら知ることができます◎
希少性は日常のあらゆるところで
使われています。
例えば、テレビCMやネットの広告で
『在庫残りわずか!』
『〇〇日まで！！』
とよく言っていますし、
この記事の冒頭で私が
美容院に行った時の店員さんの話でも
使われていましたね。
他にもこんな言葉があります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
希少性にアピールするフレーズ
・今なら、今だけ
・もう二度と〇〇できない。
・抽選です。
・個数、期間限定
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
こうしてみると、
日常生活で見ない、聞かない
日はないっていうくらい
使われていますよね。
つまり、希少性に煽られて
自分では意識しなくても
行動しているんです。
私も在庫残り1点と言われたら
焦りますし、
期間限定メニュー✨
と書かれていたら、
折角やし食べてこう…！となります笑
(人って単純ですよね☺️）
普段、自分がどんな時に
行動しているか意識してみて
その内容を自分のビジネスにも
取り入れていきましょう！
そう思ってショッピングすると、
ただの買い物も楽しいですよ♪
⑤再現性を感じないと動かない
再現性とは
『自分でもできるかも!』
と、思えることです。
美容室で完璧にセットした
髪型を見せられて、
自分で再現できないよ笑
と思ったことはありませんか？
これが、手ぐしで乾かして
このオイルで広がりを抑えて
耳にかければもう素敵✨
というイメージを美容師さんが
作ってくれたら
だったらその髪型にしたい♪と
思ったり、オイルを買ったり
という思考になります。
依頼を初めて検討している人は
「この人のイラスト好き☺️
でも私にはどう使えば
いいのかわからない…💦」
という不安を抱えています。
そういった人たちの悩みを
取っ払って、イラストは
こんなふうに使えますよと
思ってもらえるような工夫を
する必要があります。
それを見せた上で、
必要性やベネフィットを感じたとき
何割かの人は動きます。
実際、私はここにコミットして
イラスト投稿をしていた頃
・ご友人の誕生日プレゼント
・お部屋のインテリア
などの依頼をいただけました🐕
⑥権威に弱い
権威というと、
少し堅苦しい言葉になりますが
これは、
・数字
・実績
・役職
といった数字や肩書を
つけることで説得力が増します。
実績ゼロの何者でもない人よりも
実績100で経験を積んでいる人の方が
信頼できそうな
印象を持ちますよね😊
人は、この権威にとても弱いです。
「まだ実績ないよ💦」
と思った方も大丈夫◎
自分の強みや特徴を
伝えるだけでも
他の人よりも1歩
抜き出ることができます。
アカウント作りや
自己紹介をする時には
他の人にはない自分の特徴を
伝えていきましょう。
あなたにしかない素敵さは、
必ずありますよ✨
人の性質がわかる＝ビジネスでうまくいく
では、ここまでの内容を
おさらいしましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
必ず押さえておくべき《6つ》の人の性質
①基本信じない、行動しない。
②面倒臭い。考えたくない。
自分以外に興味なし。
③期待や希望、恐怖を感じて動く
④希少性に弱い
⑤再現性を感じないと動かない
⑥権威に弱い
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
６つの内容を聞いて
過去の自分の行動を
振り返ってみてください💭
『だからあの時
自分はあれを買ったのか！』
と思い当たる節がありませんか？
今回の内容は知っただけでは
なんの意味もないので
とにかく活用してみて
場数を踏んでいくしかないです。
やってみる→修正する
を、繰り返す。
これを続けることで
必ず力になります。
スポーツでも同じですよね⚽
練習して上手くいかなかったら
その原因を考えて改善策を探し
実践する。
これは、スポーツでも仕事でも
人間関係でも、
どんなことでも重要な考え方です。
まずは、一つでもいいので
今日お伝えした内容を
実践してみてくださいね！
随分と長くなってしまいましたが
最後まで読んでくださって、
ありがとうございました✨
今回も、質問や
自分の中で変わったことなど
アウトプット
（＝学んだことを自分の言葉で発すること）
をお待ちしていますね🐕
箇条書きでも、
どれだけ長くても
配信後すぐでなくても私は見ます✉️
読んだだけではその情報は
絶対にあなたの力にはなりません。
自分の言葉で発して初めて身につきます✨
ではでは、お待ちしていますね！
アウトプットはこちらから↓
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